Un DAF devenir Directeur Commercial et Marketing, ça vous parait incroyable, vraiment ? Si il arrive assez souvent que les CFO soient candidats à la direction générale, c’est beaucoup moins le cas quand il s’agit de devenir le patron des commerciaux. Ces derniers restent souvent considérés comme les mercenaires de l’entreprise, une catégorie indispensable mais difficile à contrôler…
La conjoncture peut faire évoluer les points de vue. C’est sans doute particulièrement vrai dans le secteur aérien où la clé du succès est la modélisation adéquate du yield management et du pricing. En nommant Julie Southern, précédemment CFO, à des fonctions de CCO, en charge du marketing et du commerce, Virgin Atlantic a décidé de rapprocher revenus et rentabilité.
L’avenir nous dira si c’est aussi le chemin adéquat vers la direction générale !
