Au moment où les entreprises françaises n’ont pas d’autre choix pour croître que l’international, on peut se demander combien d’entre elles sont vraiment informées des risques de l’aventure. Notamment des risques juridiques et des risques d’image, en cas de procès ou de maille à partir avec la justice locale. Et nous ne parlons pas que des pays émergents…
Parce que nous apportons depuis déjà dix ans notre expérience, nos méthodes et des ressources expérimentées en renfort des équipes de l’acquéreur ou de l’entreprise rachetée, nous avons lancé il y a quelques jours notre Tour de France Objectif CASH / Capital Export. Objectif : aider les PME/PMI à se développer à l’international. Capital Export contribue au renforcement des fonds propres et apporte toute son expertise de certains montages financiers dans de nombreux pays.
Quel point ressort lors de nos petits déjeuners avec ces entrepreneurs qui souhaitent se développer à l’international ? Un Maître mot : focus. Ne surtout pas se disperser !
Et commencer par viser un marché de taille significative, si possible supérieure à celle du marché Français. De préférence l’un des 10 ou des 15 plus grands marchés mondiaux : mieux vaut augmenter son chiffre d’affaires de 15 % en entrant dans un seul pays que de l’augmenter de 30 % en répartissant son investissement sur 10 ou 12 pays. Car contrairement à l’idée reçue qui prétend répartir les risques sur plusieurs pays, la vérité c’est que plus on augmente le nombre de pays, plus on augmente les risques… et donc les coûts !
La première étape de notre Tour de France nous a permis de confronter nos expériences avec une cinquantaine de participants et de recueillir des témoignages à propos de pays tels que le Maroc, le Brésil, la Russie, l’Ukraine, l’Inde, la Chine, etc. Les prochaines étapes vous seront communiquées sur www.citizen-cash.com ou sur le site www.capital-export.com.
A noter dès à présent : Lyon le 21 Juin, Paris le 7 Juillet et au second semestre 2011 : Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Nantes, Strasbourg et Lille.
David BRAULT est Fondateur et Directeur Associé d’Objectif CASH www.objective-cash.com. Lui écrire : David.brault@objective-cash.com
